Vender en Amazon es una de las formas más rápidas de escalar un negocio, sin embargo, la plataforma tiene una alta complejidad técnica y elevada competencia. Ante este escenario, las agencias especializadas se han vuelto clave para diseñar estrategias exitosas en el marketplace.
La creación de Vender Mucho en Amazon surge precisamente de esa realidad. Antes de lanzar el proyecto, Rodrigo Fernández Conde acumuló cinco años de experiencia como vendedor en Amazon Europa, donde se hizo experto. Empezó con un capital muy modesto y, gracias a sus estrategias creativas, se transformó en líder de su nicho de mercado en Amazon España. A través de la agencia, pone sus conocimientos pragmáticos al servicio de las pymes, para que logren la mayor rentabilidad posible.
¿Es verdad que uno se puede hacer rico con Amazon?
Es verdad, pero no es fácil. Con Amazon es donde se puede conseguir mayor retorno a la inversión. La clave es tener ideas creativas que se destaquen y generen gancho con la gente. Al mismo tiempo, las publicaciones deben estar bien alineadas con el algoritmo, para conseguir un SEO orgánico. Si se posicionan bien, tendrán miles de visitas y muchas ventas, porque Amazon es la plataforma con mayor grado de conversión. No es como en las redes sociales, que los usuarios están buscando entretenerse y la publicidad se ve como algo molesto. En Amazon, las personas ya entran con mentalidad de compra.
Está difundida la idea de que el noventa por ciento de los vendedores en Amazon fracasan. ¿Cuál es la clave para que eso no ocurra?
Lo principal es contar con los conocimientos técnicos para saber exactamente qué hacer y qué no. Muchos emprendedores y pymes se lanzan a vender en forma improvisada, cometen todo tipo de errores y por eso, pierden dinero en Amazon. Contratar un experto que haga el trabajo por ti es la manera más inteligente y segura de invertir el dinero.
¿Qué te lleva a crear Vender Mucho en Amazon?
Después de once años haciendo negocios online solo, aprendiendo a base de prueba y error, vi claro que podía aportar valor a otros, evitando que cometan errores y quemen su dinero. Me interesa mucho el crecimiento de las pymes, porque creo que son un motor fundamental de la economía. En aquellos países donde el tejido empresarial está dominado por pymes, antes que por multinacionales, la economía suele ser más diversa y estar más conectada con la comunidad, ya que fomentan el desarrollo local.
¿Cuál es el caso de éxito del que estés orgulloso de haber ayudado?
Mi propia empresa Lentillas VIP se puede considerar un caso de éxito, ya que la empecé con muy poco capital. Se vendieron muchísimo a través de campañas en Facebook y promoción en YouTube. Pero la facturación se triplicó al lanzar el negocio en Amazon. Y cada año fue escalando, nunca hubo descensos. Actualmente, somos líder en Amazon España en el nicho de lentillas de colores sin graduación.
Si iba tan bien con la web, ¿por qué empezaste a vender en Amazon?
Las campañas en redes sociales empezaron a tener menos conversión, gastaban lo mismo, pero cada vez generaban menos ventas. Además, me preocupaba ver que en las búsquedas de Google siempre aparecían primero los productos de Amazon. Las campañas de Google Ads son costosas y no valen la pena si terminan tapadas por los productos de Amazon. Así que dejé de pelear contra Amazon y decidí tenerlo como aliado.
¿Crees que todos tus clientes pueden tener éxito Amazon?
Hay productos que no tienen buenas oportunidades en Amazon y eso hay que decirlo claramente. De hecho, he rechazado proyectos porque sabía que era muy difícil que funcionaran, ya que su margen de beneficio era reducido. Prefiero ser honesto desde el principio, antes que hacerle perder dinero a los clientes.
¿Entonces para ti, la clave del éxito en Amazon es tener un buen producto?
Tener un buen producto, que sea competitivo en su nicho de mercado, determina el setenta por ciento del éxito en Amazon. El resto dependerá de saber posicionarlo y venderlo. Y para eso estamos los expertos en Amazon.